第88章 狐假虎威（求月票推荐票追读！）（1 / 7）

在进入会议室之前，他已经和方文山确认过，劲霸的相关专利已经申请完成。

正是这提前筑好的专利护城河，给了他此刻将劲霸暴露出来的绝对底气！

他的目光极其自然地扫过身旁的凌佩仪。

凌佩仪立刻心领神会，从包中拿出几份精美的产品介绍册和一瓶冰蓝色的样品，放在桌上。

瓶身设计简洁流畅，冰蓝色泽纯净，“劲霸”二字锐利醒目，充满力量感。

“劲霸？”汤普森的目光被吸引过去，有些疑惑的问道。

“没错，劲霸。”陈秉文拿起样品瓶，自信的介绍着，“瞬间冰爽，持久提神，专为需要对抗疲劳、保持高效的人群设计。

它拥有独特的配方和显著的功效，目标市场是全球需要补充能量、对抗疲劳的消费者。”

他目光直视汤普森：

“如果可口可乐愿意开放其在北美、欧洲核心市场的渠道资源，为‘劲霸’提供准入资格和分销支持

那么，陈记愿意以极具竞争力的条件，向可口可乐全球装瓶厂体系，授予菱形防滑瓶盖专利的非独家、分区域授权许可。”

百事可乐与可口可乐两家的销售渠道，其实陈秉文更倾向于可口可乐的特许装瓶厂模式。

他之所以更倾向于选择可口可乐的渠道模式，绝非一时兴起。

这背后，是他对可口可乐那套运行了半个多世纪的特许装瓶厂体系的深刻了解。

百事可乐的渠道模式，更偏向于直营+区域大经销商的结合，总部对终端渠道的控制力更强，层级更扁平，决策链条短，执行力高。

但可口可乐的模式不同。

它像一张精密编织的巨网，总部在亚特兰大掌控着最核心的浓缩液秘方和品牌价值，而将稀释、灌装、分销、本地化营销这些重资产、高风险、需要深度融入当地市场的环节，全部授权给遍布全球各地的独立装瓶厂合作伙伴。

这些装瓶厂，是可口可乐扎根于全球各地的触手和根系！

它们熟悉本地市场的水土人情，了解当地消费者的口味偏好，掌握着最接地气的分销渠道，从大型商超到街角士多店，从高档餐厅到路边摊贩！