第116章 锱铢必较（求月票推荐票追读）（2 / 9）

陈秉文认真听着，脸上挂着淡淡的微笑。

李国伟这话说得确实漂亮，完全在商业逻辑内。

大规模订单确实能降低边际管理成本，但核心原料的硬性支出并不会因此减少。

他这是在想用“规模效应”来压价。

陈秉文没有立刻反驳，而是顺着对方的话点了点头：“李经理说得非常在理，大规模订单带来的生产稳定性和计划性，确实是无形的价值。

这一点我必须承认。”

紧接着，他话锋微转：

“不过，我们也需要客观看待。

否则，最初的报价就不会是0.6港币，而是更高。”

他目光扫过两人，语气平和的说道：“但是，李经理，王先生，我们必须看到成本的刚性部分。

就像一栋大楼，地基和主结构的成本是固定的，并不会因为楼盖得高，每层楼的水泥和钢筋成本就能按比例无限摊薄。

核心的原料成本纯度、活性、稳定性要求极高，没有任何替代品能保证同等效果。

巴斯夫的价格是国际标准，采购量再大，折扣也极其有限。这部分是刚性支出，一分钱也省不了。

另一方面，两百万袋订单，意味着我们的生产线需要连续满负荷运转超过15天！

而且，为了保障这个订单，我们必须暂停其他产品的生产，这部分机会成本反而在增加。

”

陈秉文将成本一项项分析给李国伟和王建军听。

“所以，李经理，您提到的‘规模效应’带来的成本下降，综合来看，0.5港币的价格，已经是我们充分考虑了规模订单带来的有限优化后，所能给出的最具诚意的价格。