第91章 借势登高（求月票推荐票追读）（2 / 6）

我们愿意与三得利这样的本土巨头合作，共享市场红利。

但合作的基础，是公平、互利。”

陈秉文的目光扫过田中一郎略显紧绷的脸：“20万美元的基础授权费，我们可以接受。

这体现了三得利对专利价值的初步认可。

但是，提成部分，必须提高到0.025美分/瓶。

这个价格，才更接近专利为三得利带来的实际价值增量。

至于日本市场的渠道佣金……”

陈秉文停顿了一下，看着田中一郎的眼睛：“3%的比例，我们可以接受。

但前提是，三得利必须承担陈记产品进入其指定渠道后的铺货、仓储及初步推广责任。

我们要的，不是一句‘优先协助’，而是实实在在的渠道落地和销售支持！

具体的渠道名单、铺货标准、推广资源投入，必须在协议中明确列出！”

0.025美分/瓶！

比田中一郎提出的0.01美分翻了一倍还多！

田中一郎的眉头瞬间拧紧，下意识地想要反驳：“陈桑，0.025美分……这……”

“田中先生，”陈秉文打断他，语气平静，“请仔细算一笔账。

以三得利在东南亚和日本市场玻璃瓶装饮料的年销量计算，这个提成比例带来的额外成本，相对于用户体验提升带来的复购率增加、品牌溢价提升以及潜在市场份额增长，微乎其微。”

至于渠道落地，这更是双赢之举。