第14章 意外（2 / 8）

食品不同于别的商品，不同人有不同的喜好，你觉得好吃的东西别人或许觉得臭不可闻，碰都不想碰一下。

前世，西南f4视若平常菜肴的折耳根（鱼腥草），在北方市场却鲜有人问津。

同样北方喜欢的蘸酱菜，南方就非常少见。

一个地域有一个地域的饮食习惯，一个人同样有一个人的习惯。

九龙这么多工业区，陈秉文知道仅靠陈记自身的能力，根本不足以占领市场。

这些糖水摊既是对市场的补充，也是他眼中未来的优质客户。

高振海似懂非懂的点点头，接着问道：“文哥，那我们接下来要怎么做？”

陈秉文从口袋里掏出笔记本，翻到画着地图的那页：“这是整个九龙工业区的分布图。

我打算把这里划分为12个区域，每个区域设一个糖水销售点。

要尽可能在短时间内，将工厂区糖水市场全部拿下。”

“所以，尽快拿到食品生产许可证，扩大糖水产能是我们后续扩张的关键。”

陈秉文的手指在地图上轻轻一点，笑道：“你看，这12个区域每个都有上千工人。如果我们能拿下每个区域30%的市场份额，每天就能卖出近4000碗糖水。”

高振海倒吸一口凉气：“4000碗？那得赚多少钱啊！”

“但前提是我们要解决三个问题：生产、配送和销售网络。

这就是我之前为什么希望糖水摊更多一些。”

陈秉文拉过高振海，在厂房的长凳上坐下，“我们要做的不是跟这些小摊贩抢生意，而是要把他们变成我们的合作伙伴。”

他翻开笔记本，指着上面画的示意图：“你看，这些小摊贩最缺什么？

稳定的货源、统一的品牌、还有销售渠道。而这些，正是我们能提供的。”

高振海眼睛一亮：“文哥的意思是......让他们帮我们卖糖水？”