第6章 寻求合作（1 / 3）

根据母校物理系材料专业一名资深教授的指点，石云峰拜访了华昌材料研究院的林教授，交谈过程中，石云峰了解到这位教授级研究员已于五年前离开了科研一线，现在是该院总工程师，身处科研管理岗位，并不接触具体科研工作。

石云峰不免有些失望，可他不想就此打道回府，便试探着问道：“林教授，虽然你不从事具体科研工作，但我远道而来，能否请你帮我推荐一位这方面的专家？”

“我们单位的吗？”

“当然，我母校那位老教授，对贵院在材料方面的科研实力推崇备至，我跑这么远，就是为了跟贵院合作。”

林教授考虑了一会儿，“好吧，跟我去科研处。”

跟着林教授来到位于二楼的科研处，推门进去后，一位中年人跟他们打招呼，“林总，你有什么事？这位是——？”

“黄处长，这位石总远道而来，希望跟咱们院合作开展稀土材料研发，我准备向他推荐研究二室第一课题组，你觉得怎么样？”林教授开门见山，没有任何废话。

黄处长招呼两人在茶几旁的椅子坐下来，又沏了一杯茶放在石云峰面前，“研究二室第一课题组，组长是梁文建，他在金属材料方面确实有些建树，”老黄停下来想了想，“可以，我同意你的推荐，就是二室老梁的课题组。”

“那好，接下来你们继续商谈合作细节，我就不参与了。”说完，林教授起身告辞。

目送林教授离开后，石云峰正式向黄处长作自我介绍，并进一步说明来意。作为科研处长，老黄知道这样的项目属于横向科研范畴，而且预感到合作费用应该不低，在上级下达的科研任务越来越少，科研机构需要自负盈亏的形势下，跟企业合作的横向科研项目显得尤为重要，因为这样的科研项目不仅能让科研人员有事可做，不至于荒废他们的专业，还能给单位创造良好的经济收益，是科研管理部门求之不得的。

面对带着项目和资金主动上门寻求合作的客户，黄处长显得更加热情，“石总，我这办公室条件简陋，不适合谈业务，咱们去院部接待室，那里条件比较好，我把研究二室的老梁叫来，他是这方面的专家，让他跟你详谈。”说完，老黄往研究二室打了个电话，通知梁文建和二室主任老蒋到院部接待室开会。

客随主便，石云峰随后跟着黄处长来到位于三楼东侧的院部接待室，这里装潢考究，环境优雅，用于小范围会谈的茶几两边，摆放着真皮沙发，适合大范围会谈的长方形会议桌周围，摆放着一圈做工精细的木质皮椅。

因为参与商谈的人员不多，石云峰跟黄处长在茶几两边的沙发坐下来，一名工作人员端来热气腾腾的茶水，还有一盒“软中华”香烟，另一位工作人员送来一个装有三四种水果的果盘，老黄扯开烟盒，抽出一支给石云峰敬烟，石云峰摆了摆手，“谢谢黄处长，我不会抽烟。”

“那你吃水果。”说着，老黄点着烟，独自抽了起来。

没过几分钟，接待室的门被推开，从外面进来一高一矮两个中年人，高个子中年人进门就说：“黄处长，让你们久等了。”